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成都网络营销:拥有这套思维模型,你也能成为引流高手

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发表于 2017-8-19 22:25:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
成都网络营销:拥有这套思维模型,你也能成为引流高手

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: H7 N# C' G# d5 D3 x1 n, F5 D

1 c( o0 a# k# V& X5 V
其实所有的引流方法都是通过同一套思维逻辑、公式推导出来的,必没有什么高深莫测的事情。 当你掌握了这一套思维,你也能成为自己顶尖的网络营销引流方案策划者。
有时候我们看到一些人在朋友圈、文章晒出微信日加200粉、公众号日章日涨1万粉的案例,就勾起了我们的好奇心,好像对方掌握了什么秘籍似的,我们凑前去探清楚究竟,我们发现其实方法也就是这样,也没有什么特别过人之处,和自己以往的认知没有什么差别。
6 t; S5 f9 j! h3 J8 C! N  [7 w
我们常见的引流方法,无非就是搜索引擎引流、贴吧引流、垂直APP引流、朋友转发、群转发、视频引流、课程引流等,但是很多人都认为这些方法作用不怎么好了,认为其他人做得好的,肯定有不为人知的秘密方法。
" b5 n, y7 a( `4 a: u8 K  u1 O2 m
一定要记住一点:“别人的引流效果更好,不是因为别人知道了你不知道的秘密,因为引流的讨论就是这些”。
! D2 U# h! j9 @5 N! q9 M
其实绝大部分的引流都是从一个公式推倒出来的,当你拥有这样一套思维的时候,你也能成为引流高手。
. q% }  v6 c# n" M6 Y( J+ n0 T
那么,这个引流公式就是:引流=内容+渠道+驱动力+裂变机制
  I" z: Q# X0 V! E. h- L3 G
4 [4 g5 z( E3 d2 e! c. P
基本上你看到的所有引流方法其实都是由上面四个因素构成的,我们必须清楚,当我们想建房子的时候,我们必须有设计图纸,不然建不起来。同样,我们设计引流方案的时候,我们也要知道引流的公式,也就是设计图纸是什么,这样我们才能有目标去设计任何一种引流方法,而不是脑子在想“我要设计一个引流方法”,绝大部分人直接产生结果,而没有通过系列的思维去思考,去研究,去推倒出方案
8 c$ k  u+ n0 {3 N* G$ H$ n$ [
; o% L; u, H3 o
所有的引流都是由内容、渠道、驱动力、裂变机制这四要素构成,但是为什么有些人的效果会比较好呢?大家可以想想,同样的设计图,但是不一样的材料,建成的房子是不是不一样的呢?也就是说我们这个四要素,需要我们不断地去提升,需要我们的一些创意想法。但是当我们知道这四要素的时候,我们会有目的性的去升华里面的要素。
例子:育儿类产品
* u1 L! A, c9 o2 f4 _
一.内容的品质

) C& g$ f' A+ H; B) j
1.有人直接发产品信息

3 Q% X3 J( L) R+ n# g3 ?- K& [
2.有人不断发小知识

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3.有人不断帮人解决问题
) |, W" z+ U- z7 o3 x$ R
4.有人不断发文章
3 w- b* P+ D6 L- ^& c
5….
1 X# ?8 k9 y5 f9 y- T
这就是内容上的提升,每一种不同的内容我们的引流效果也会不一样,那么我们就有角度可以去思考,我们该干些什么事,提升写什么?思考“怎么提升内容价值”比片面思考怎么去引流会更具有针对性,更高效。
9 X$ k. C- ]4 q7 k% w
二.渠道质量
" I5 C' w9 M/ h, N" q6 J/ l! v
为什么我们不在百度贴吧发而是在宝宝树发?这就是渠道质量的选择上的变化,效果也会不一样,我们为什么更喜欢在今日头条而不是其他自媒体平台发文章?其实也是渠道质量的选择上,那还有没有更好的渠道呢?这个需要我们去探索。

7 _3 l( e: k) C$ _7 m
三.驱动力的大小
0 a/ y: @+ r; P+ J
1.有人在文章后面留下“有问题,咨询xxx”
4 i1 ]9 t+ t: g4 J3 c9 M5 d4 D
2.有人在文章后面留下“进入社群,咨询xx”
2 V* z+ J2 o7 t) s* c: m$ u
3.有人在文章后面留下“领取学习资料,咨询xx”
1 i2 E5 C5 V1 R5 _
4…

2 A) \& j+ e% Y+ B( B( v' `
不同驱动力的设计带来的效果是不一样的。

# h# T3 m' R, L- Z2 M
四.裂变机制
  z0 U  t8 g( V5 K  w; r# M1 j
1.加你之后需要转发朋友圈才能领取
; {- N$ l. ?8 X! g0 R, c7 q$ D

0 C2 m6 P' Y3 v- Q  f" C" K
2.加你之后需要拉你进一个群才能领取
7 N. f7 N0 e/ O3 j! [
3.加你之后需要群发才能领取

$ j0 m  e) Q  E+ Y4 A
4.加你之后需要推荐好友才能领取
$ t% n0 R- F4 r! f
这些都是裂变机制的设计,不同裂变机制的影响力不同,效果也就不同。

! _8 R* ]3 \# ^8 B. c7 j
引流公式,内容、渠道、驱动力、裂变模式四要素,我们去巧妙设计里面的内容,能够让我们的引流效果更好,我们知道了这一点我们也能成为引流策划高手,并且你要相信任何一个金字塔顶端的人都不是拥有什么秘诀,而是拥有自己的思考模型。

4 u2 `' n" R: `! m
如果你曾经也做过引流活动,不妨回去自检一下,到底哪个因素做得不够好?是内容?渠道?驱动力?裂变机制?哪个不好就提升哪个,然后筹备到好的时候再出发。

$ ?! q1 K1 i) A- ]
无论线上还是线下其实都是一样的。
4 H% k5 v3 C! `, z$ z  F  E
文末彩蛋:

2 X& u) |) J6 k6 o) p
线上引流汇总:
2 P) O/ ~) G) O! k+ i4 d% \
实体引流汇总:

1 d0 F; r4 G. l6 v$ q+ L
+ N2 O6 h% P8 B& d; K6 p
ps:任何一定的创新都能带来非常好的效果。
3 P6 S6 A( ]! d

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