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成都网络营销:拥有这套思维模型,你也能成为引流高手

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发表于 2017-8-19 22:25:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
成都网络营销:拥有这套思维模型,你也能成为引流高手

6 A' ~2 ]" d& t# \% l, b3 \  C  j" X# p" u' f- P* x
( w1 H1 L" R: T0 A$ _
! Z- N/ p$ u6 Z! I2 `! ?1 H2 ^
其实所有的引流方法都是通过同一套思维逻辑、公式推导出来的,必没有什么高深莫测的事情。 当你掌握了这一套思维,你也能成为自己顶尖的网络营销引流方案策划者。
有时候我们看到一些人在朋友圈、文章晒出微信日加200粉、公众号日章日涨1万粉的案例,就勾起了我们的好奇心,好像对方掌握了什么秘籍似的,我们凑前去探清楚究竟,我们发现其实方法也就是这样,也没有什么特别过人之处,和自己以往的认知没有什么差别。
; s- A1 t/ ?. ]; c, L0 \
我们常见的引流方法,无非就是搜索引擎引流、贴吧引流、垂直APP引流、朋友转发、群转发、视频引流、课程引流等,但是很多人都认为这些方法作用不怎么好了,认为其他人做得好的,肯定有不为人知的秘密方法。
( g6 Y2 H4 k/ K6 V, f, S; T
一定要记住一点:“别人的引流效果更好,不是因为别人知道了你不知道的秘密,因为引流的讨论就是这些”。

7 j9 U- p% [% l( i7 T. q6 L
其实绝大部分的引流都是从一个公式推倒出来的,当你拥有这样一套思维的时候,你也能成为引流高手。
0 z$ s" b) {5 R: x5 ]# l8 t, p
那么,这个引流公式就是:引流=内容+渠道+驱动力+裂变机制

  R( @( N" ?6 F) D" R) [
, y5 a( }( W6 O. K5 T1 K; D# e
基本上你看到的所有引流方法其实都是由上面四个因素构成的,我们必须清楚,当我们想建房子的时候,我们必须有设计图纸,不然建不起来。同样,我们设计引流方案的时候,我们也要知道引流的公式,也就是设计图纸是什么,这样我们才能有目标去设计任何一种引流方法,而不是脑子在想“我要设计一个引流方法”,绝大部分人直接产生结果,而没有通过系列的思维去思考,去研究,去推倒出方案
* [2 N7 y) r  K9 g6 g% l* D( Z
) f) P( F2 t* O, Q( y. E
所有的引流都是由内容、渠道、驱动力、裂变机制这四要素构成,但是为什么有些人的效果会比较好呢?大家可以想想,同样的设计图,但是不一样的材料,建成的房子是不是不一样的呢?也就是说我们这个四要素,需要我们不断地去提升,需要我们的一些创意想法。但是当我们知道这四要素的时候,我们会有目的性的去升华里面的要素。
例子:育儿类产品

, o& u; x& c* h7 E% w
一.内容的品质
. ]  y2 e+ D+ `, u; M" l4 F8 A
1.有人直接发产品信息
: Q8 ?) F0 y. A
2.有人不断发小知识
, A% s4 H% D) ?9 Y: h
3.有人不断帮人解决问题

1 ~. ^! t  ~3 y
4.有人不断发文章
+ K' G8 t6 J& x( V/ G3 `+ J3 ~$ N
5….
/ }5 [1 l: R; L9 B1 I
这就是内容上的提升,每一种不同的内容我们的引流效果也会不一样,那么我们就有角度可以去思考,我们该干些什么事,提升写什么?思考“怎么提升内容价值”比片面思考怎么去引流会更具有针对性,更高效。
  I1 |: e( L! Q% i6 t
二.渠道质量
; Y$ \" x7 r: D% C# C
为什么我们不在百度贴吧发而是在宝宝树发?这就是渠道质量的选择上的变化,效果也会不一样,我们为什么更喜欢在今日头条而不是其他自媒体平台发文章?其实也是渠道质量的选择上,那还有没有更好的渠道呢?这个需要我们去探索。

2 N$ n' p. s2 b( }! D, k! W& a5 B
三.驱动力的大小
+ Q% I( {9 J& b" Y) ^9 ^- t, e
1.有人在文章后面留下“有问题,咨询xxx”
7 N0 X7 s  F* X9 z9 e0 O( X& y
2.有人在文章后面留下“进入社群,咨询xx”
9 h/ d3 F! U+ w  m% F- x4 v( a
3.有人在文章后面留下“领取学习资料,咨询xx”

4 M% e  x8 b, T; m. J+ i& @& ^
4…
( I( `8 F9 m& p2 d# G
不同驱动力的设计带来的效果是不一样的。

! A9 Z- w% x1 k, \8 _+ d- d: j
四.裂变机制

; W/ y( S+ f! @2 y9 f- L/ s
1.加你之后需要转发朋友圈才能领取6 {8 V& u$ M: Z7 A% q

4 z/ }7 m$ Q3 ?5 l& H3 \9 N8 O
2.加你之后需要拉你进一个群才能领取
! C$ ~5 K4 q6 h* ]
3.加你之后需要群发才能领取

  T8 N4 ^9 {+ b; Z  v
4.加你之后需要推荐好友才能领取

  A, R+ d( n- q7 p6 h1 Q1 r
这些都是裂变机制的设计,不同裂变机制的影响力不同,效果也就不同。
1 C* F$ Z* ]2 e, b; @
引流公式,内容、渠道、驱动力、裂变模式四要素,我们去巧妙设计里面的内容,能够让我们的引流效果更好,我们知道了这一点我们也能成为引流策划高手,并且你要相信任何一个金字塔顶端的人都不是拥有什么秘诀,而是拥有自己的思考模型。
  t# R7 E# I; @( P5 o
如果你曾经也做过引流活动,不妨回去自检一下,到底哪个因素做得不够好?是内容?渠道?驱动力?裂变机制?哪个不好就提升哪个,然后筹备到好的时候再出发。

/ l! x" T: U. V/ ]. u0 y
无论线上还是线下其实都是一样的。

) {# [" u5 C" T& S1 v
文末彩蛋:

4 W4 J# Y3 B' m0 i( X2 ^
线上引流汇总:

6 r4 H5 d* D* u- Y% {: J3 s
实体引流汇总:

. ~' U6 v% U& X, l7 j, d

/ T+ \* c- U3 L$ @  [( w5 @" F
ps:任何一定的创新都能带来非常好的效果。

  |$ U- z! i& t; n: `' [) b$ w

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