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海瑶:网络营销主要做什么!

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发表于 2016-11-22 09:45:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
海瑶:网络营销主要做什么!: P1 I7 S) s8 `. }) A

- n" K, o. A, g
今天这篇文章主要谈网络营销,因为很多朋友问我干啥的,我说做网络营销的,网络营销工程师!然后他就说不太懂,其实海瑶也理解,毕竟你不是做这一行的,或许你说你的行业,我可能也不知道。写本文的目的不是非要叫你去学习网络营销,而是希望大家都要给自己找准定位,给自己贴一个个性的标签。

海瑶:网络营销主要做什么!-海瑶SEO学堂

海瑶:网络营销主要做什么!-海瑶SEO学堂
可能有一点大家不是特别清楚,那就是互联网救活了很多的传统企业,不论大小,他们都是通过灵活的转变,将企业的发展战略战略从线下转移到了线上,这一点毋庸置疑。如今是互联网的时代,众多商家已经将互联网当做了一块肥肉,人人都想分一块,并不是每一个企业都可以成功转型。
网络营销已不再是停留在做与不做的层面,而是如何做,怎样去做效果会更好。
网络营销并非是简单的做个网站,然后做做推广,发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分,但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作,在效果上难免会受到一定的影响。
什么是网络营销?
凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分,是以互联网为手段展开的营销活动,是电子商务的核心与基础。是互联网媒体为基础,以其他媒体为整合工具,并以互联网特性和理念去实施营销活动。
很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现,该做的都做了,但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好,开始有点茫然不知所措,进而开始质疑网络营销到底有没有用,记住最要的一点是要找对方法,坚持狠狠的去执行!
不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。
“网络营销=网络+营销”看似简单,实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。
网络营销工具包括哪些?常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、博客、RSS、即时信息、网络实名、电子书等。在所有网络营销常用工具中,企业网站是最重要的一个,企业网站本身是一个综合性的网络营销工具。
网络营销技巧有哪些?搜索引擎营销,电子邮件营销,即时通讯营销,病毒式营销,BBS营销,博客营销,播客营销,RSS营销,SN营销,创意广告营销,知识型营销,事件营销,口碑营销。
想要学习网络营销,首先就要知道网络的概念,然后才能学习网络营销。下面给大家分享一些关于网络营销的基本知识。
学习网络营销需要什么基础?
1:要感兴趣:你对互联网行业感兴趣,兴趣是第一点,网络营销是一门门槛要求比较低的专业,我认识的很多做网络营销的很多都是自学成才,自己所学的专业完全不对路,但是凭着自己浓厚的兴趣,加上持之以恒努力的学习,最终学有所成。
2:懂得一定的网络基础知识:你要对计算机有最起码的了解,如果你电脑都不会操作,学习起来会非常难。最基本的你要会使用搜索引擎去查找相关的东西,有一定的文字功底,最重要的一点是是要肯学。
3:贵在坚持:做网络营销刚开始的时候工资会非常低,但是,如果你能坚持不断的提高自己,不断的学习,未来的“钱途”将不可限量。因为互联网是在不断的变化,每时每刻都在产生新鲜的理念,所以做网络营销最重要的就是贵在坚持。
5:找对“老师”:不管你学什么,不要听一些人瞎扯淡,说叫你去买几本专业的书籍看看,你就会了。现在不管做什么,都需要别人去带,手把手教你去操作实战,才是学得最快的。买几本书,对于还不是很牛逼的你,怎么可能看的进去,本来兴趣很浓厚,结果听了别人错误的建议,想学习的欲望都没有了,这种事在现实生活中经常发生。
对于网络营销这一块儿,说了这多,我想大家也有自己的想法,其实很多事情,在别人看来很简单,对于你很难,那是因为你没有找对方法,学到核心的东西,等你真正用心去学了,努力的实战几把,彻底搞清楚了,噢,原来TMD的这么简单,你现在所会的一些东西,是不是有同感!不管学什么,贵在坚持,不能心急,理论是基础,实战是目的!
海瑶:网络营销主要做什么?新手做网络营销如何开始?% G9 q  I4 y5 i7 M' @  R7 N
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- h- ]9 l6 t" |很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问:我是一个新手,也不懂技术,从哪里入手,怎么开始?* G) Y3 j: V) U# i
  今天就来回答这个问题。
0 J9 w3 ~, u3 a7 k- Z  做网络营销需要技术吗?
! P( C" U: i% i5 S5 |6 k! G  答案是懂技术最好,不会也没关系,会打字,会用软件,不懒,那就够了。
; r) }8 D2 y1 a9 l2 G7 t8 p  比如说技术问题,用得最多的就是建网站了,这个不难,学起来很轻易,不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。
- _; R7 m5 E9 {' F2 k: _! [' O  撇开技术问题,应该如何开始?
5 \2 `- i" C6 @$ y0 [# @5 T  两条路,一条是按部就班,一条是横冲直撞。- k- u7 x2 n/ w: p
  按部就班的方法:
1 f( V# l: J3 V" K  三个主要词:写帖子,发帖子,发广告。
$ _/ W6 x9 h+ V" ~/ A, C5 g  一、写帖子,不需要文笔,能把意义表达出来就可以。
" @8 U2 \+ t; f/ N0 p  练手的地方是天涯论坛,主题不限,随意表达,随意写,不过标题需要劲爆点,前面已经有文章介绍过标题怎么写了,写出帖子之后,看看点击量,看看答应,或者贴上微信/QQ号引导添加,看看效果怎么样。
. _+ k, ~- z$ |7 v) ~  要钻研一下那些很火的帖子,看看他们是怎么写的,看看网民对什么感兴趣,然后自己可以跟着写一贴,或者是直接写一个反的,观点完整跟热帖反过来,效果会异常好。8 r" \7 d2 p/ m$ C  P9 f
  写帖子的训练,是为了能更好的抓住网民的痛点,或者是如何引导讨论,如何说服网民,如何让帖子火起来,如何插入软广告,为以来的路做个铺垫。8 _8 [& [+ l; O( v9 J$ n2 @
  二、发帖子。
# w& Y7 u# s9 a- n& ]  如果写出了一些好的帖子,那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了,例如,发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛,等等人气比较旺的地方。. J4 S: ^& p' z( F
  发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度,效果就是帖子的点击量、答应量,宽恕度就是平台能接收的帖子类型,欢迎什么样的帖子,反感什么帖子。* R6 T, I8 x# U1 p
  效果测试是必需要做的,目的是找出最好的宣传平台,把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。- A" z2 Y+ G* m/ @# y7 m. w" b! e1 r! z
  三、发广告
# n, I3 w( J$ j% [& t  帖子写好,平台也测试好了,那就再帖子里面插广告,插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多,首先是很多论坛都不喜欢链接,这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了,例如,添加QQ号,把广告内容发到QQ空间,引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词,引导网民搜查,而我们同时做好搜查优化,拦截流量(前面有文章接收过这个方法,特别壮大好用)。) ~. L; M. @* B2 G
  发什么广告?没有产品怎么办?
5 d& K1 L4 u+ w% ?' |8 c( P! H  1、可以尝试淘宝客,推行淘宝客产品赚佣金,事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的,但推行淘宝客的盈利周期比较长,一般第一个月大批发帖之后,要两三个月才能看到效果,对于心急的人来说,很轻易就放弃了。
  i' d# Y* S, Y# h8 I0 b4 n  2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号,引导大家关注,积累客户数据库,以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好,一是加qq之类的很稀有人抗拒,二是加了之后只要我们没有过度打扰,别人一般都不会拉黑,等于是把潜在客户累积起来了,以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点,有人加了需要定期维护,例如,发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类),增加别人对我们的印象。6 v" G( u6 {" o
  横冲直撞的方法:
& b! a1 [+ g- b6 h. ^  这个方法会碰比较多的壁。
* H- F3 |) w. t0 T2 l; a! l  不训练,直接发帖子宣传,在碰壁中积累教训滋长。& j8 ~1 I3 p- n4 A, R  Q9 ?
  例如,直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下,如果要早点看到效果,就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台,进那些平台的人都是有须要的,因此转化起来要轻易些。& ^2 n6 h  h5 E0 c. X! L, a
  无论如何,先入手,不入手说什么都没用,站在岸上学不会游泳。谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注脚本之家,我们会努力分享更多优秀的文章。1 W8 A/ l# x2 B9 x
网络营销主要做什么——行政前台网络营销知识系列:* l, A$ u/ }9 K
  普及:& e8 Q1 j# j: I+ g
  作为一个网络推广专员,每天你的工作到底有哪些?9 ?5 W; Q' R4 ]  B2 a
  首先介绍:网络推广主要的方式形式:
0 c* W- }8 A* o# w+ |  1、选择主要搜索引擎;
9 J: s! m. P( U2 m: k0 M# ~  <1>百度
8 {" ?% N% ~* d$ r- x% ^  <2>360
* A, i4 s/ k7 M4 i  <3>好搜等' d: x0 t1 Q. Z9 e, v/ u& s
  2、登陆所在的收索引擎相关的站长工具;
, Z; [( d5 A) a+ K0 ^: g7 v  <1>百度站长工具2 y  B& E: [. J( R6 Q1 |9 s
  <2>360站长工具7 [0 h! D4 [' b
  3、企业黄页登录推广% J( r) L' c+ X* ?0 }; L2 u
  4、权重比较高的博客营销推广
5 b, X$ J# K. X  X8 B, B  5、百度知道运用
! R2 u% F5 y# z  6、网络广告推广(包含广告互换)" E, B0 C8 m& L" Q0 c$ z' X7 t1 I$ X
  7、电子邮件推广
$ e6 O& d9 M$ x; `! z1 z  8、网址导航推广1 ?/ F2 d5 S6 b& ]
  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)3 K+ G: \' V; H9 C# |! X$ }
  10、排名营销推广1 k+ g( x, g% k$ v* a
  11、事件营销推广:时事热点评论
; o( [* P: k" Y6 `  12 、免费服务推广
, L& d: ~$ q( w- u0 @  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
! c7 c  q* C7 p& \* L' `  14、在B2B网站上发布信息或登记注册( C2 K  Y' b3 }: r: R# P7 ~/ q
  15、在新闻组或论坛上发布网站信息) Q1 X# l! p7 `( c+ E2 i
  16、软文推广
4 ~+ ~3 r2 k# E: E% Z  17、用网摘系统推广
- K, v  a/ W6 R2 G% i5 D  18、病毒式推广1 n; @, p1 Y4 U- h' d7 o2 T0 Y3 j
  19、网站互动推广7 \2 G! C" Z8 ~$ ~0 ^
+ {  G# b4 w2 u$ S
  20、活动赞助推广 首先你要明确你要的效果,流量、留言量、还有其他各方面的,然后你要明确你的客户群体,都是什么样的群体,你可以通过什么样的网络渠道找到他们,比如搜索引擎、比如行业网站、还有QQ群…… 当你知道你的客户来源的所有可能的网络渠道,然后再具体的分析,哪些渠道会更有效,也就是这个渠道的客户意向最高,将意向最高的渠道特别选出来,然后针对这些渠道选择相应的推广方式。 当然,针对这些渠道的推广方式,你要投入的成本也是不同的,那么你接下来就要考虑成本问题,你能不能支撑、以及能不能接受的问题,这个跟你的预算有关,要慎重考虑!# T6 ]- E1 w" U- n4 W4 G
海瑶:新手零基础入门学习网络营销的五大要点+ D- i; M5 ^' w: u4 ?
 之前听一位网络营销高手说“现在很多网民的网络认知还处于小学阶段,连初中生都不如”,对于这个观点我是比较认同的,从我们自己身边的人就可以知道,很多除了会在网络上购物外,其他啥都不懂,更别提网络营销这个复杂的营销行业了。
  
  所以针对关于新手如何入门网络营销,有以下几点:
  一、快速建站
  许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要5点:
  1、租用空间域名
  这个在国内的万网、新网、西部数码以及主机庙、淘宝等平台都可以购买空间和域名,但是一般在万网、新网等大平台购买更有保障性,适合于做大型正规平台网站,如果是操作CPA等项目,直接在淘宝上购买就可以满足建站需求。
  2、下载网站程序
  网站程序现在在网络上基本有很多时候免费的,例如建博客可以用wordPres程序、建论坛可以用discuz程序等,针对不同类型网站都有相应的网站程序,我们要做的就是把这些程序下载下来。
  3、上传网站程序
  既然是建站,当然少不了网站程序的上传,在上传网站程序时可以通过ftp软件完成这个动作,只需将网站程序上传至空间就可以了。
  4、安装网站程序
  网站程序上传后,为了能够让网站程序在站点显示效果,就需要安装网站程序,安装网站程序跟我们平时安装软件差不多,安装一下就可以正常使用。
  5、添加栏目内容
  整个的网站框架搭建完成,接下来就只需添加些菜单栏就可以,这样显得更加完整,更加美观。会了简单的这几招,不懂编程也可以快速的做出精美网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载、等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。
  二、SEO优化
  搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。
  如何学习网站SEO优化呢?
  如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。
  实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是那几句话呢?
  1、原创内容
  根据百度算法的规则,百度针对于原创内容更加喜欢,百度蜘蛛也会常来抓取最新内容,所以原创内容是提升自己排名的重要关键点。
  2、关键词布局
  为了能够让自己网站更容易被用户通过关键词搜索搜索到,所以在关键词布局上要做合理的优化,既能让用户更容易搜索到,又能不被百度认为是作弊等嫌疑。
  3、反向链接
  反向链接包括外部网站的链接和自身网站的内部链接。对于SEO,反向链接是获得好的搜索引擎排名非常重要的因素,所以反向链接的好坏直接影响着整体网站的seo和网站从搜索引擎获得的流量。
  三、软文撰写
  软文营销推广从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。
  如何才能做好呢?
  1、勾引人的标题设计
  一篇文章能否被更多人看,标题占70%的功劳,一个吸引人眼球的标题更加获得用户的青睐,让自己的内容更加容易被用户所阅读。
  2、符合营销心理学的逻辑构架
  这个差不多就是人性方面东西,其实网络营销做的就是人性营销,不管是再牛掰的企业,或者营销案例,都是针对人性在做营销。
  3、有个性有情绪的文笔,不求文笔好,但求写的爽。
  写软文不像我们读书时写作文或者论文那么有讲究,软文更多倾向于写出自己的个性,让喜欢你这种个性的用户与你产生共鸣,从而对你产生兴趣,成为对你粘度很强的忠实阅读者。
  4、发布的渠道和技巧
  写出的软文能够影响多少人,除了软文内容质量好之外,发布渠道和技巧也是很重要的一部分,同一篇软文发布在不同的渠道产生的营销效果是不一样的。就像我们在网络上的那些网赚项目一样,同样的网赚项目在不同人手里,产生的收益也是不一样。
  四、SEM广告
  1、关键词选择和匹配度设置:
  不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。
  2、广告创意的策划与设置:
  点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告,我有几个绝招在通王网校的教程中。
  同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。
  3、广告投区域和时间设置:
  根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。
  4、数据分析是非常重要的
  一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。
  五、微信营销
  1、抓粉丝
  现在像逻辑思维、二混子、李叫兽等公众号之所以这么牛掰,就是因为他们抓住了很多的粉丝,在这个粉丝经济时代,谁拥有的粉丝多谁就更有话语权。
  2、弄信任
  在网络上人与人之间最难解决的就是信任,毕竟网络是一个虚拟世界,并没有什么实际性的接触,正所谓网上千年不如线下见一面。
  3、持续卖
  持续不断的为用户提供产品,让用户对你的产品产生依赖,让他们不停地消费买单,但这一步需要建立在产品质量有保障和信任度高的前提下才能做到。
  多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。
  关于如何如何零基础入门学习网络营销,只要能够做到以上五个要点,你在网络营销方面的能力就可以位列中上这个层面。对于网络营销学习者从以上五个方面着手学习,对于自己在网络营销方面的能力会更加的容易切入进这个行业,只有有了扎实的基本功,后面练起绝世武功才会更加的容易,能够起到事半功倍的效果。
海瑶:网络营销的六类人都怎么赚钱, \* h9 f  T+ @0 {- g3 T+ s
 纵观网络营销界的哪些高收入人群,他们是如何通过网络营销,电子商务这个大时代来获得高额收入,打造他们自己的黄金帝国的。当你细细琢磨就会发现,其实是有一定套路的,有些时侯你需要学会如何在这个线球里面玩。
  专家教授网络营销:出书立作无实战经验但却以专家自居,嘴上功夫了得,大部分由咨询管理人才转行而来,这一类人物一般都赚的是传统企业老板的钱,服务于高端客户,赚的大钱,因为有底子,在对付传统企业老总时,有一套行之有效的方法。通过演讲与口才打动企业老总,然后指挥线下梯队提供营销型网站建设,销售电商赚钱系统,赚钱机器。以描述一个幸福的场景为开场白….。
  草根自媒体网络营销:实战经验丰富,草根出生,多年的磨练,为哪些同是草根的人提供了有相当价值的东西,而且乐于分享,最终也成就了自己,文笔口才好的偶尔也会出书,做培训,组织分享交流大会。通过多种渠道获益,收益也很可观。
  花拳绣腿网络营销:忽悠想学网络营销,SEO刚入行的一些人,专做培训。宣传手段主要是以这技巧,哪秘笈,纯干货等等,提高神课程培训的秘感,培训原价1980,现价328。我曾经是深受其害,听完课给你灌输最多就是原创,伪原创,误导了很多初学者。
  网络营销大神:SEO顶级人物,具有大型网站的丰富运营经验,在知名企业担任网站运营核心人物。有的自己创业,有的继续打工。收入来源主要以运营一个或多个成功的网站为主,个别人也走到了SEO培训这一行业。在职时默默无闻,离职后一炮而红,从他们身上我学到了,“要为用户提供价值”。
  黑帽网络营销:掌握着SEO技术精髓和大批网络资源,多使用黑帽手法运营站群,快速获得搜索引擎排名,混迹于灰色暴利行业。默默的赚钱。
  最后一类:一流网络营销人才,将线上和线下完美的组合,以最低的成本获得高好的收益,将网络营销做的非常有创意,有数百万的追随者,在互联网界很有影响力,可以引领互联网话题。一般为大公司网络营销总监或CEO级的人物。钱对于他们来说只是一个数字上的累积。

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