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刘禹含:教育培训机构如何通过网络营销开展招商?

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发表于 2015-11-11 19:59:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

SEO教程推荐】什么钱都可以省,教育孩子的钱不能省;什么事情都可以放缓,孩子的智力开发和素质培养不能缓。在中国无论是偏远山村还是现代城镇都市,“有好教育才有好未来”的教育思想早已根深蒂固。随着中国第三产业的发展,艺术教育已经逐步占据教育体系的主要地位,现在很多家长更愿意为孩子选择一些美术班、舞蹈班、音乐班等,培养孩子的艺术气质,注重综合素质提升。那么如何才能在激烈的竞争中脱颖而出、赢得更多加盟机会成了很多儿教育培训机构的发展关键。刘禹含从网络营销角度,试着分析如何通过线上通道,打开少儿培训机构加盟招商的新思路。

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  家长在选择某一家培训机构时主要看软件硬件都给力,硬件上的就是教学设备、师资力量等直接作用于教学效果的各方面条件;软件上的就是教学环境舒适、人文关怀到位等注重孩子情绪和精神成长方面的因素,兼具两方面,这也叫做机构“自备强大的艺术气场”。从加盟商角度来讲,看其市场发展潜力、有怎样的发展特色。两相比较,有独特性是发展的关键。那么,刘禹含在这里以北京舞乐坊少儿舞蹈培训机构为例,重点谈一下少儿教育机构如何做到以特色抢占市场份额,深挖市场发展潜力,利用网络营销加大加盟力度。

  所谓“自备强大艺术气场”指的就是差异化服务设置,北京舞乐坊深入分析少儿舞蹈培训市场,深入研究皇家芭蕾舞蹈在少儿形体的塑造的优势,既避免专业芭蕾基本功对孩子脚踝的伤害,又充分汲取芭蕾舞的优雅气质,唤醒孩子对美与艺术的追求。从教育学上讲,通常儿童在3-4岁是会出现追求完美的敏感期,从审美发展到了对事物完美的追求,儿童在心理、意志、情感、思想上奠定人格独立的基础,所以3岁儿童的形体芭蕾授课,培养良好气质对孩子受益一生。可以说,在众多的少儿舞蹈培训机构中,北京舞乐坊的独特优势在于立足孩子的现在,也为孩子将来的气质及性格塑造打下基础。这种课程对孩子成长有帮助,也是家长所期望的,如此来看发展潜力可想而知。

  把这种强大的艺术气场变为营销上的强大磁场的过程中有两个步骤不容忽视,其一是行业信息的优势露出,其二是品牌口碑的塑造,做全两手准备使得品牌在众多的网络信息中显露出来。在家长选择的过程中,避免同质化竞争,以自身独特优势对准家长需求进行深入宣传。这一阶段的传播策略是实现由面到线、再由线到点的过程,即在行业中有特色的,在有特色中崭露头角。在具体的营销上渠道商,谨记家长在哪里,营销阵地就在哪里,教育论坛是了解家长想法、相互交流培养信任的好地方,口碑营销是打动和吸引加盟商的有力优势,另一方面加盟行业信息网的信息铺垫,主要注意展现出加盟优势、合作诚意,信息铺垫要细致全面,尤其是有利于竞争的加盟政策等。

  再者,营销绝不是着眼于眼前利益,更是关注社会价值与远方。所以一方面做好口碑营销,让家长和孩子发声;另一方面就要做好内容营销,品牌主动出击,要让加盟商充分认识到你的市场发展前景。可以利用新闻的主流媒体传播渠道,品牌优势报道,打响品牌知名度。从品牌到整个少儿艺术教育行业发展做到较好的融合和渗透。艺术教育是要提高人们对美的感受和理解,培养对艺术的表现力和创造力,紧随行业发展形势把握品牌发展方向。这一阶段的传播策略是从整体到个别、再从个别回归整体的过程,即品牌带动行业发展,行业拓宽品牌发展思路,相辅相成。


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